En la actualidad, la competencia en el sector jurídico es cada vez más feroz. Los abogados se enfrentan a la necesidad de diferenciarse de sus competidores y de captar nuevos clientes. El marketing jurídico es una herramienta muy eficaz para lograr estos objetivos.

¿Recuerdas cuando captar clientes se reducía al “boca a boca” y al prestigio del licenciado o el despacho de abogados? ¿Todo era más fácil, ¿verdad? ¿Cuál es el motivo por el que ahora ya no sea tan fácil?

Muy sencillo: existe un nuevo canal de captación de clientes para abogados que aún tiene mucho potencial: internet y Google, el mayor canal de información y búsqueda de contenidos de México y el mundo.  

En México hay 425 mil abogados ocupados, con una edad promedio de 41.6 años según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), de los cuales 59.8% son hombres y 40.2% son mujeres. La mayor concentración de abogados se encuentra en el Estado de México con 68,400 abogados, la Ciudad de México con 63,400, seguido de Jalisco con 30,400. En su nivel de escolaridad, el 90.3% de los abogados de México cuentan con licenciatura, 9.2% con maestría y el 0.5% con doctorado.

Cada año egresan decenas de miles de estudiantes de las escuelas y facultades de derecho en México. Al terminar su carrera y obtener su título profesional van a ingresar a un mercado laboral marcado por una gran competencia y saturación de profesionistas que buscan ganarse la vida ejerciendo la carrera que estudiaron. ¿Sabías que la carrera de derecho es la tercera carrera profesional con mayor demanda en el país?, hay casi 300 mil jóvenes estudiando derecho en México.

A lo largo y ancho del territorio nacional hay más de 1,600 escuelas y facultades de derecho; en la Ciudad de México hay más de 130 escuelas que te permiten obtener el título de abogado; en el Estado de México hay casi 200. Ahora entiendes porque necesitas del marketing jurídico.

¿Qué es el marketing jurídico?

El marketing jurídico es un conjunto de técnicas y estrategias encaminadas a que los abogados y sus despachos consigan captar clientes y fidelizarlos, percibiendo un aumento de valor de sus servicios.

¿Cómo puede el marketing jurídico ayudar a los abogados a captar clientes?

El marketing jurídico puede ayudar a los abogados a captar clientes de varias maneras:

Creando una presencia online sólida: Una página web para abogados y las redes sociales son dos herramientas fundamentales para que los abogados se hagan visibles ante sus clientes potenciales. Una página web bien diseñada y optimizada para los motores de búsqueda, así como una presencia activa en las redes sociales, puede ayudar a los abogados a captar nuevos clientes.

Generando contenido de valor: El contenido de valor es una forma eficaz de atraer la atención de los clientes potenciales y de establecer una relación de confianza con ellos. Los abogados pueden generar contenido de valor a través de blogs, artículos, videos, infografías, etc.

Utilizando técnicas de marketing digital: El marketing digital ofrece a los abogados una amplia gama de herramientas para captar clientes. Entre las técnicas de marketing digital más utilizadas por los abogados se encuentran el Search Engine Optimization o SEO, que es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánicos.

El Search Engine Marketing o SEM es el proceso de comprar espacios publicitarios en los motores de búsqueda. Además, podemos utilizar el marketing de contenidos, el email marketing y el marketing en redes sociales.

Estrategias de marketing jurídico para abogados freelance

Los abogados freelance pueden utilizar el marketing jurídico para captar clientes de forma más efectiva. Algunas estrategias específicas que pueden utilizar los abogados individuales son:

Especializarse en un área concreta: La especialización en un área concreta y evitar ser todólogo puede ayudar a los abogados a posicionarse como expertos en su campo y a atraer a clientes potenciales interesados en sus servicios.

Crear una red de contactos: Los abogados pueden ampliar su red de contactos participando en eventos profesionales, colaborando con otros abogados y participando en foros y redes sociales como LinkedIn.

Ofrecer servicios de valor añadido: Los abogados freelance pueden ofrecer servicios de valor añadido, como asesoría gratuito o sesiones de consultoría, para atraer a nuevos clientes.

Estrategias de marketing jurídico para despachos de abogados

Los despachos de abogados pueden utilizar el marketing jurídico para captar clientes de forma más eficiente. Algunas estrategias específicas que pueden utilizar los despachos de abogados son:

Crear una marca sólida: Los despachos de abogados deben crear una marca sólida que sea fácilmente reconocible y que transmita los valores del despacho.

Ofrecer una buena experiencia al cliente: Los despachos de abogados deben ofrecer una buena experiencia al cliente para fidelizar a sus clientes actuales y atraer a nuevos clientes a través de, por ejemplo, excelentes reseñas en Google Mi Negocio.

Innovar en el marketing jurídico: Los despachos de abogados deben estar abiertos a la innovación y a utilizar las nuevas técnicas de marketing jurídico para captar clientes como el uso de chatbots o un CRM.

El marketing jurídico es una herramienta muy eficaz que puede ayudar a los abogados a captar nuevos clientes y a fidelizar a sus clientes actuales. Los abogados deben utilizar el marketing jurídico de forma estratégica para lograr sus objetivos.

¡Y así es como funciona el marketing jurídico! No es demasiado difícil, ¿verdad? Simplemente sigue estos consejos y verás cómo aumenta el número de tus clientes en muy poco tiempo.

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